【文案架構】Robert W. Bly方程式
一、吸引注意:
☞標題應該鎖定對讀者最有吸引力的好處。
→價格、USP(獨特賣點)……
二、指出需求:
☞為讀者指出為什麼他們需要這項產品。
→供給創造需求,因為對大部份產品來說,消費者的需求不明顯、讀者心中沒有深刻的匱乏感。
三、滿足需求:
☞同時將產品定位為問題的解決方案(Solution)。
→比如說一瓶妮維亞男士All in one的乳液,一瓶可以搞定冬天皮膚乾裂問題、兼具鎖水和刮鬍後修護功能,解決了大多數怕麻煩、常出國可以便利攜帶等問題。
四、證明功效:
☞證明產品的功效如廣告所說。
→來自第三者的背書(使用者體驗、代言)、SWOT分析、公司品牌的營運情形……
五、要求購買:
☞任何文案的最後一定是呼籲讀者實際購買,這是老生常談。
→被動的方式如幫讀者整理出購買平台的連結資訊。
→主動一點會要求立即購買,並提供只有此刻在這裡下單,獨享的優惠。
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文:Henry Chen,合作請洽👇
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