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wechat行銷 在 臺灣電子商務暨創業聯誼會 Facebook 的最佳解答
小組討論:宋美蒔
Q:『群聚』為何?
A:韓國人很會打群架,但台灣大多單打獨鬥,上下游大多分開,通常同業不會分享。政府辦了很多群聚活動,但大多效益不大。
本來很多互不往來的同行,現在已經說好一起出去賺外匯,已經放眼國外市場而非國內,打破同行間藩籬,如果我們願意分享,才有機會競爭。
Q:如何走出國外?
A:從觀察中找到突破點,因為產業有缺口,求新求變先看看口袋有多少錢,再決定做什麼,找到缺口再找出可以應變的生機,才有可能以小搏大。以後同質性商品太多,產品優質是基本,什麼是我的定位,再去切入市場。
應該先從面相走,但是否適合走,因此要做市場調查,EC是最適合做市場調查,你在做EC時就可以看到市場的反應,描繪消費者群體。
Q:國外平台上架,是否有針對當地調整。
西進中國大陸:淘寶天貓唯品會,外國:Ebay
找比較有規模的平台上架,比較有保障。
Q:電商競爭者眾多,如何掌握商品源頭?
A:現在源頭比較不是問題,以前需要各種角色,業務、技術、會計等等。因為黃頁中有許多資訊,需要專業才能找到對的對的人。大陸已經變成工廠了,所以你要從廠房設備等等看並不難,但你的model是誰,消費者的picture是清楚的,這樣就不難。
Q:想請教文創的方針是如何設定,對海外而言,台灣文創的反應如何?
A:面膜市場本身是成熟的,若沒有特色幾乎只能挨打,中國已有能力做出比我們更棒的商品,所以要創造出無法複製copy的,要有在地深耕面向:要有在地內容因素,如此才無法複製。
若百年大業後,大家能記得台灣有一家面膜做的很棒,那就是我的目的,如何述說台灣故事給國際聽,這是辛苦與挑戰的地方。
Q:MIT還有優勢嗎?
A:在食安風暴前可能有,重點是Taiwan Brand而非Made in Taiwan,人工是台灣無法競爭的成本,如果Taiwan brand可以control,沒必要特別堅持MIT,畢竟國際大廠幾乎都是MIC。
Q:面膜是否可以做一些可愛的樣子,例如Kitty?
A:已經有人做了,是要有趣或是有用?如果是有趣已經達到了,但有用?上面印刷材質內容已經會喪失效用,有funny無function。
手膜:生活語言@產品:打氣的話語,讓生活中也能勵志,體驗行銷
Q:對微信的看法?
A:移動商務如何應用,新工具或媒體應該現在就在練習,而非等到爆紅後才開始學習。在台灣習慣利用已經成熟的工具才開始使用學習,應該試著在懵懂就開始嘗試。
不要把微信當聊天工具,而把它當行銷工具,一邊使用,一邊學習。
Q:台灣的line行銷看法?
A:要看台灣企業的機會成本考量,建議用wechat行銷,比較省成本。
Q:如何賺到錢?
A:從新來做,從資策會認識的團體去操作,有目的性的去找尋對的人。透過微信賺大錢,微信不是交流平台,是賺錢的工具。不用害怕資料外洩,克服心理因素。試用"新工具",微信的操作,加入朋友的關注。
Q:如何定位品牌操作?
A:團購的O2O的操作,經營社群的導購。找到關注的大陸的品牌,門市定期發放訊息,只給有緣人。陌生客戶不需要功夫,先搶先贏。
Q:如何花很少成本,產生更大的價值?
A:從機會成本去盤點能力與資源與時間,先知先進,去建立群組概念,例如微信群組,找出缺口,關注別人的產業,會發現更多點,激發新的idea。異業合作最快速,當東西累積到一定程度,就需找對的合作媒體合作。例如機會成本一個人只有一天就發一則文章。容易切割的點,不用什麼都會,但要挑最會的來先做,還沒試的就先來做。找到優勢內容。
Q:如何了解團體的內部成員?
A:三個品牌行銷跟一個國際業務,重點不在人多,重點在於會的東西。找對價值最高的來做,盤點內容物,靠廣告進來,花的成本較高。例如採簡訊較低成本與微信,用最低成本去做最重要的事情。改變通路策略。
Q:有應用合作的業者嗎?
A:有應用廠商產品的試用包,應用業者的盤點商品去操作,管理成本與毛利,從異業者合作較少,會慎選產品。應用會員想要的價值,精美挑選商品。例如服裝產業的行銷操作,要印刷品操作,每月成本花費。共享利益。
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