【「接不到案子」的SOHO新手,8成都犯了「這3個錯誤」!】給接案菜鳥|自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了,但都沒有回音!」
「在接案平台上,都搶不過其他SOHO接案者,該怎麼辦?」
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我很常會在私訊裡面,收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定,要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」,來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們,有所幫助喔!
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如果你發現,自己也正面臨上述的瓶頸,就一起看下去吧!
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[ 3大接案新手誤區 ]:
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1. 錯誤一:只在 “人多” 的地方「搶案子」!
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我們總是很習慣,在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功,就一定要 “瘋狂競爭” 嗎?
能走出自己的路,不爭不搶,不是更好?
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誰說要接到案子,就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢?
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”,為了怕被打,在此就不一一舉例了。哈哈哈哈~XDD)
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以我的親身經驗來講,主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」,且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外,所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得,會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方,是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場,少了令人神經緊繃的「不必要競爭」,不只利潤會更高,也能做得更加開心、長久喔!
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當然,對於剛起步,想省麻煩的朋友們,「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台,作為「短期使用」就好。
長期來講,其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」,反而才是我比較推薦的!比如:接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道&方式」的介紹,可以去看我之前寫的這篇Blog文章:「接案平台」有哪些?台灣和國外精選「接案管道」大統整! ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡,也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔!
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2. 錯誤二:只顧著說自己的需要!
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要想 “主動應徵接到案子”,就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時,最常犯的一個致命錯誤,就是:「只顧著說自己的需要」!
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「自我推薦信」一打開,內容全部都在再三強調、顯示著:「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」,而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」,案主自然也就不會想要,找你幫忙、邀請你一起展開合作啦!
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所以,在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時,我們一定要多去考慮「對方需要什麼」?並且,盡量去告訴案主:你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」?
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如果你還是沒有頭緒的話,“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家,還有超真實的「試寫範本」解說,模擬給大家看喔!(直接一個六親不認的置入廣告,哈哈哈哈哈)
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其他小提醒:
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另外,開發客戶的 ”自我推薦信&應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」,也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問:「寄10封夠嗎?」
當然不夠!!
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如果你是「接案新手」,且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課:至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」,並且至少寄出「50封自我推薦信」吧!(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢,多寄出一封信,就是為自己多增加一個機會!
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寄信之前,也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己:「寄出的信完全石沉大海、已讀不回,都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了,讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”,一切就超級值得啦!」
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所以,繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信&接案履歷內容」,然後持續、持續的寄就對啦!
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3. 錯誤三:說不清自己的「利基專業」&「價值主張」!
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面,”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」!
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就好像「行銷科系」的教授,會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”,究竟是:內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談,還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個,也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣,案主又怎麼會知道,「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢?你也會因此,而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」,和好機會失之交臂。
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所以呀,我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」,而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」,而非單單只是一位「講師」。
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哈哈!不然誰知道要請我來,為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢?你說對吧!
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」,以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」!
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比如:
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」,而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞&專業深度” 句句到位的學術文章」,而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」!
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所以,應徵案子之前,先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」,就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時,輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得,你能為他帶來的「效益不大」,而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」,其實不只是「接案者」需要,對「一般上班族」來講也非常重要。因為,搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪,做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」,還是「職場工作」裡,都是很大的劣勢。
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比如:
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」,幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為,老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」,因而整日窩在辦公室裡,埋首電腦。老闆看了,當然會不解的覺得,這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做,都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華,不出去為公司創造最大價值?!
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所以說呀,搞不清楚自己的「價值主張」,不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力,卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀!
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今天的分享就到這邊啦!想知道更多「自由接案的秘訣」,都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔!(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中,我會帶領大家從「接到人生第一個案子」,到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步,用「更少的工作時間」,挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」!
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過819的網紅gavinyin,也在其Youtube影片中提到,Client 客戶: 名留集團 Credits: Director: Gavin Yin 導演: 尹國賢 Creative 創意: 姚君林 Jully Yao Production 製作公司: 獅子在飛 Executive Producer 監製: 賴兆賢 Producer 製片: 陳巍元 L...
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台北場沒有跟到的,
台中場不要再錯過了呦,
真的沒辦法跟大家保證會有下ㄧ場😭
每ㄧ次的見面都非常珍貴,
我們會全力以赴!
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MUGEN Special Class x YC&Snoopy
活動日期:5/1
活動時間:16:00-17:30
活動地址:台中市西區精誠路92號B1
票價:新台幣690元
活動名額:滿額倒數中...
報名方式:
Step 1 匯款資訊
銀行 : 009 彰化銀行 潭子分行
帳號 : 9603-86-36686-5-00
戶名 : 無限夢想股份有限公司
Step 2填寫表單
表單連結:https://forms.gle/AxWBq1mWcvkjSMpr6
*匯款後請記得填寫表單才算完成報名呦。
詹仕偉 Snoopy|翁宇慶 Yuching
公司戶名翻譯 在 運動物理治療師 蔡維鴻|Physiotherapist Victor Tsai Facebook 的最佳解答
今晚想來...推一門好課!
身為一個物理治療師AKA三寶爸,遇到老婆孕程、產後身體遇到的動作失衡和疼痛問題,也是很苦手,只有女人知道女人的辛苦,所以邀請好朋友,尼西健康小學堂的白白 白凱瑩物理治療師,來教我如何改(ㄒㄧㄡˉ)善(ㄌㄧˇ)老婆的問題🤭
白白老師的資歷豐富,也是許多課程的官方講師和翻譯,相信課程一定可以獲益良多,增進夫妻間的情感(誤
你不一定要生小孩,但生命循環中可能會遇到的問題,你可以試著了解並幫助解決,如果有興趣的朋友,報名時可以填上我的 #推薦碼Victor ,就可以一起湊團報囉~😘
【課程時間與地點】
日期:2021年01月31日(星期日)
時間:09:00-12:00
地點:
脊姿維運動物理治療所(地點暫定,視人數調整)
台北市中正區金山南路一段67巷10號一樓
【報名連結】
https://forms.gle/GQ8ELakwFNewC5vU8
【課程學習目標】
1.孕期功能性訓練
2.產後矯正恢復
【課程大綱】
1.妊娠各時期孕婦身體變化
2.針對懷孕過程妊娠一期、二期、三期的運動設計
3.孕媽媽孕期不適緩解方案及個案討論
【講師介紹】
*講師:
白凱瑩 物理治療師
*學歷:
國立台灣大學物理治療學系畢
*經歷:
寧志管理股份有限公司產前產後功能性訓練與矯正恢復課程開發項目管理負責人
一兆⾱德健身管理股份有限公司教練部培訓官
尼⻄健康企業有限公司自營-負責人暨⾃費物理治療師
適群復健科診所物理治療師
台北市立萬芳醫院物理治療師
*相關證照:
精選功能動作評估 SFMA level I & II 國際認證
功能性動作篩檢 FMS level I & II 國際認證暨授證講師
神經動能療法 NKT level I ~ III 國際認證
內臟按摩 VM level I & II 國際認證
脊椎鬆動術Spine manipulation level I & II 國際認證
赤足訓練 EBFA level I, II & MI 國際認證以及授證講師
動態神經穩定術 DNS level I 國際認證
RAD mobility level 1國際認證暨授證講師
國際認證Rocktape洛克運動貼布授證講師
【課程費用】
訂價:3000/人
早鳥價:2800/人(限1月15日前報名匯款)
兩人以上團報:2600/人(兩位資料請分開填寫並於資訊欄填寫團報者姓名)
*報名截止日:2021年1月25日
【匯款資訊】
§請用ATM轉帳至
銀行:(812)台新國際商業銀行 0779延平分行
戶名:捷威國際健康有限公司
匯款帳號:2077-01-0000520-4
§刷卡服務(需另加3%手續費)
https://core.spgateway.com/EPG/justwellcorp/LGqLTm
§電子支付(需另加3%手續費)
請掃以下QRcode
※若需開立三聯發票則需額外加上5%並請事先告知公司抬頭與統一編號
※付款與填寫報名表之後請務必加入本單位的LINE並告知姓名(ID : justwellpt ),我們將會為您確認與提供日後資訊。
【取消課程】
課程開始前7日不退費。
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Client 客戶: 名留集團
Credits:
Director: Gavin Yin 導演: 尹國賢
Creative 創意: 姚君林 Jully Yao
Production 製作公司: 獅子在飛
Executive Producer 監製: 賴兆賢
Producer 製片: 陳巍元
Line Producer 執行製片: 楊佑嘉
Post Producer 後期製片: 方昭升
Camera 攝影: 傅士英
Camera Assistant 攝影助理: 孫紀明
Lighting 燈光: 梁文台
Lighting Assistant 燈大助: 黃富章
Art Director 美術: 姚建誠
Assistant Art Director 助理美術: 珊珊
Casting 選角: 小尤, 茜旻
Styling 造型: 吳羽函
Sound Recordist 收音: 光頭
Colorist 調光: 布丁 (意象影像)
Shooting board 腳本分鏡: 蔡於診
Translation 翻譯: 茜旻
Post Production 後期: 視元素
Editor 剪接: 瑞紋
VFX 特效: 思豪, 政謀
Sound Recordist 錄音/選曲: 視元素, 証聲
Announcer 配音:徐于嵐
公司戶名翻譯 在 如何查公司的正式英文名稱?... - 立言翻譯公司/立言翻譯社Liitrans 的推薦與評價
這裡順便說一個立言翻譯的小故事。立言翻譯曾經幫一家新設立的科技公司取英文名,在命名時除了考慮該公司的中文名意涵、目標、定位、客群等等,還得確認 ... ... <看更多>